Industriekunden-Pipeline — Brainstorm Requirements

Schwester-Linie zum MCP-Hosting-Brainstorm. Diese Linie ist Haupt-Revenue-Traeger Y2/Y3 zum 1-Mio-EUR-Jahresumsatz-Ziel 2027 (Marvin-Bestaetigung 2026-05-19). Skill: compound-engineering:ce-brainstorm durchlaufen 2026-05-19 Abend.

Problem Frame

Agentic Ventures hat mit dem BAS-Twin-Engagement bei Becker Aluminium Service (siehe becker, NDA-geschuetzt bis ~2046) den ersten Industriekunden-Festpreis-Case (30k Setup + ~950 EUR/Mo Retainer). Der Case beweist: Industriekunden zahlen Festpreis, akzeptieren Hetzner+Mistral-Stack, brauchen DSGVO-Souveraenitaet, sind bereit fuer Hand-Holding-Engagements 60-200k.

Aber: ohne reproduzierbaren Akquise-Pfad und generalisierbaren Standard-Stack bleibt das ein 1-Kunden-Phaenomen. Das 1-Mio-Y2-Ziel verlangt 4-6 neue Industriekunden im Jahr — Becker-Glueck ist kein wiederholbares Muster.

Live-Evidenz dass die Linie traegt: Alex (interner PM bei Becker) hat ueber Becker-Konzern hinaus Pipeline-Aktivitaet:

• Nils (Produktions-/Betriebsleiter Becker Aluminium) hat ueber Alex 2 Angebote a 9.500 EUR angefordert — TODO in ~/source/bas-twin/projekt/steuerung/kanban.md
• Palina Hoffmann (eigenstaendige Business-Beraterin, ueber Alex eingefuehrt) will ihr Handwerksunternehmen-Seminar nutzen um Marvins Stack bei Industriekunden zu platzieren (siehe palina-hoffmann)

Anker des Produkts: Metallverarbeitender Mittelstand DACH 50-1.000 MA. Differenzierer: EU-souveraener Tech-Stack (Hetzner+Mistral+Cloudflare-Edge), Festpreis mit Phase-1-Notausgang, Branchen-Vokabular aus BAS-Twin, Hand-Holding-Beratung.

Architecture / Doppel-Linien-Frame

Industriekunden-Linie (diese Doc, Haupt-Y2-Traeger)        ──→  60-200k Festpreis + 800-5.000 EUR/Mo Retainer
   ├─ Hauptkanal: Multiplikatoren-Partner (Alex, Palina, ...)         pro Engagement, Hand-Holding, Hetzner+Mistral
   ├─ Parallel-Spur: Becker-Konzern-Schwestern (BSS Stahl, Edelstahl)
   └─ Pitch-Anker: Anfragen → Angebot Automatisierung
                                                                  
                                  +
                                  
MCP-Hosting-Linie (Schwester-Doc, skalierbares Standbein)  ──→  249-1.500 EUR/Mo Subscription
   └─ Welle 1.0 White-Glove, Welle 1.5 Self-Service-Light            KMU-DACH, Standard-MCPs

                                  =

1-Mio-EUR Jahresumsatz 2027 (siehe Schwester-Doc 3-Jahres-Aussicht)

Requirements

Branchen-Fokus + Positionierung

• R1. Branchen-Korridor Metallverarbeitung — Aluminium- und Stahl-Servicecenter (Coil-Verarbeitung, Spalten, Schneiden, Bandverarbeitung) plus angrenzende Subbranchen Stanzteile, Profile, Walzwerk, Schmieden, Druckguss. Pool DACH ~3.000-5.000 Betriebe. Vokabular und Domain-Know-how aus BAS-Twin (AV, Speedzone, Coil-Trim, OTIF, Materialwirtschaft) skaliert mit kleinem Re-Learning pro Subbranche.

• R2. Becker-NDA-Konformitaet (Rule 22, NDA bis ~2046): Kunden-Name Becker darf in keiner externer Akquise-Kommunikation auftauchen — kein Case-Study-Pitch, kein „wir haben das bei X auch gemacht”, kein Logo in Slides. Generisch reden: „Industriekunde”, „Aluminium-Branche”, „Servicecenter-Bereich”. Ausnahme nur nach expliziter Becker-GF-Freigabe (jederzeit widerrufbar). Multiplikatoren wie Alex und Palina muessen diese Linie kennen und einhalten — Partner-Vertrag mit NDA-aequivalenter Klausel Pflicht.

• R3. Pitch-Anker „Anfragen → Angebot Automatisierung” — Kundenanfrage rein (Email/PDF/Lastenheft/Telefon) → Strukturierung → Angebot/Pflichtenheft raus mit Material-Stamm, Mengen, Toleranzen, Liefertermin, Brand-Kit-Layer. Quer durch Metallverarbeitung anwendbar. Pitch-Argument: Stunden pro Angebot → Minuten + 0% Vergessens-Risiko + konsistente Konditionen.

Akquise

• R4. [CONFIRMED v1.1 — Marvin 2026-05-19] Multiplikatoren-Partner als Hauptkanal. Aktuelle Partner-Prospects:

  • Alex Gross (alex-gross) — interner PM Becker, BSS-Folge-Pipeline, kennt Lisa-Board-Markt. Bereits aktiv Pre-Sales-Push (Nils-Angebote). Formaler Partner-Vertrag steht aus
  • Palina Hoffmann (palina-hoffmann) — Business-Beraterin, macht Pre-Sales+Prozessanalyse, eingefuehrt ueber Alex 2026-05-13. Handwerksunternehmen-Seminar Terminwoche 2026-05-19 ist erster Test-Anlass. Reply mit Chat-Angebot (Handwerk-Preisblatt Szenario 2) ist bereits raus per Email — Partner-Modell-Detail (R7) wird nach Seminar-Resonanz finalisiert
  • Kuenftige: Default-Partner-Modell siehe R7

• Akquise-Streuung Ziel: 3-5 aktive Multiplikatoren bis 2027 mit messbarer Pipeline-Aktivitaet (qualifizierte Leads/Mo)

• R5. [CONFIRMED v1.1 — Marvin 2026-05-19] Becker-Konzern-Schwestern als parallele Upsell-Spur, aktivieren nach BAS-Twin Phase 1 Live:

  • BSS (Stahl) — eigenstaendige Kapitalgesellschaft, Becker-NDA gilt nicht direkt, aber diskretere Anbahnung pflicht. Domain-Know-how 1:1 uebertragbar (Stahl-Servicecenter analog Aluminium-Servicecenter)
  • Becker Edelstahl Service — eigenstaendige Kapitalgesellschaft
  • Trigger: nach BAS-Twin Phase 1 live UND Erst-Erfolg sichtbar (Ziel Q3 2026). Vorher keine aktive Ansprache, kein Push ueber Alex. Begruendung Marvin: politische Konzern-Dynamik vermeiden bis Becker-Aluminium-Engagement stabil laeuft

• R6. Andere Akquise-Kanaele deferred:

  • Lisa-Board-Markt-Penetration / Frisch-Solutions-Wettbewerb — optional, niedrige Prioritaet
  • Verbaende (GDA Aluminium, Wirtschaftsvereinigung Stahl, IHK) — Sales-Cycle zu lang, kein 2026-Effekt
  • Cold-Outbound + Vergabe-Plattformen — deferred bis nach S1 (siehe Success Criteria)

Partner-Modell

• R7. [CONFIRMED v1.1 — Marvin 2026-05-19] Revenue-Share Setup + Retainer als Default-Modell:

  • 20% des Setup-Preises bei Vertragsabschluss durch den Partner
  • 15% des Retainers fuer 12 Monate
  • Individuelle Abweichungen pro Partner moeglich (z.B. Palina-Modell mit Workshop-Honorar zusaetzlich, da sie eigene Pre-Sales-Tage berechnet)
  • Beispiel Standard-Tier 60k Setup + 2k Retainer/Mo = 12k Setup-Provision + 300/Mo Retainer-Provision x 12 = 15.600 EUR Gesamt-Provision pro Deal

• R8. Partner-Vertrag-Template noetig — Co-Sell-Klausel, NDA-aequivalente Verschwiegenheits-Klausel (Becker-NDA-konform, siehe R2), Provisions-Berechnung + Abrechnungs-Modus, Exit-Klausel.

Pricing

• R9. [CONFIRMED v1.1 — Marvin 2026-05-19] 3-Tier-Festpreis-Struktur als Standard-Pitch-Folie fuer Multiplikatoren (Untergrenzen kommunizierbar, Obergrenzen flexibel):

Tier	Setup (ab)	Setup-Range	Retainer	Inhalt	Phase-1-Notausgang
Light	ab 19k EUR	19-29k	800-1.500 EUR/Mo	Document-Pipeline standalone, 1 Input-Kanal, Brand-Kit-Renderer	3 Wochen / ~4k Pauschal
Standard	ab 49k EUR	49-89k	1.500-2.500 EUR/Mo	Document-Pipeline + Brain-Agent + 1 Custom-ERP-MCP + 2 Input-Kanaele	4 Wochen / ~10k Pauschal
Custom	ab 119k EUR	119-220k	2.500-5.000 EUR/Mo	Full Anfragen→Angebot mit mehreren ERP/CAD-MCPs, Brand-Kit, Human-in-the-Loop-UI, multi-Branche	6 Wochen / ~25k Pauschal

Anchors: BAS-Twin Phase 1 entspricht hoeherem Standard-Tier (30k Setup + 950 EUR Retainer, alte Struktur). Becker Phase 2 + Schwestern wuerden in Custom-Tier wandern.

• R10. Phase-1-Notausgang als Default fuer alle Tiers — Festpreis-mit-Phase-1-Notausgang-Pattern (festpreis-phase1-notausgang) ist Pflicht-Klausel: Kunde sieht nach Phase-1-Frist erste Funktion live, kann beenden gegen Phase-1-Pauschal, oder Phase 2 startet automatisch. Plus 6-Monate-Garantie nach Phase-Abnahme.

• R11. Wartungs-Retainer-Formel je Tier inkl. inkludierten Anpassungs-Stunden + Variable-Cost-Durchreichung (Hosting, Mistral-Tokens, Bedrock-Tokens fuer Custom).

Tech-Stack

• R12. Hetzner + Mistral + Cloudflare-Edge als Default (hosting-industriekunden):

  • Compute/DB/Storage: Hetzner Cloud Falkenstein
  • KI-Inferenz: Mistral La Plateforme (mit LiteLLM-Provider-Adapter fuer Modell-Wechsel)
  • Edge: Cloudflare-Tunnel + Access (Industriekunden-DSB-Forderung optional auf Hetzner-LB + Caddy wechselbar)
  • Logging: Better Stack EU-Region
  • Code: GitHub (keine Kundendaten)
  • Keine AWS-Services im Daten-Pfad fuer Industriekunden — auch wenn formal DSGVO-konform, ist Verkaufs-Risiko (CLOUD Act-Diskussion)

• R13. Standard-Stack-Komponenten als Mini-Produktlinie (eigenes Repo pro Komponente, wie _index und _index schon vorbild-haft existieren):

  • Document-Pipeline (R14, naechste Build-Priority)
  • Angebots-Generator + Brand-Kit-Renderer (R15)
  • ERP-MCP-Library (R16, je nach Kunden-Bedarf)
  • Brain-Agent / Anfragen-Klassifikator (R17)
  • SEPA-Layer (existiert)
  • Brand-Kit-Layer (existiert)

Build-Priority (Welle 1)

• R14. [CONFIRMED v1.1 — Marvin 2026-05-19] Document-Pipeline v1 generalisiert in eigenem Repo agentic-ventures-document-pipeline ab Tag 1 (analog _index und _index):

  • Eingang: PDF, Email, Excel, perspektivisch CAD-Headers
  • Output: strukturierte JSON mit Material, Mengen, Toleranzen, Liefertermin, Spezialfragen
  • Brain-Agent dahinter fuer Klassifikation + Vollstaendigkeits-Check
  • Standalone-Wert: laeuft als Phase-1-Notausgang-Lieferung in 4 Wochen ohne ERP-Anbindung
  • Wiederverwendbar pro Kunde mit Prompt-Template + Schema-Anpassung
  • Wird in BAS-Twin als Dependency eingebunden, nicht als Branch oder Modul
  • Build-Frist: v1 funktionsfaehig bis Q3 2026 (parallel zur MCP-Hosting-Welle-1 in 30%-Industriekunden-Kapazitaet)

• R15. Angebots-Generator + Brand-Kit-Renderer als R14-Folge — Q4 2026 wenn Document-Pipeline stabil

• R16. ERP-MCPs nach Bedarf — je Industriekunde wird ein ERP-MCP gebraucht (SAP, IFS, proAlpha, AVZS sind die wahrscheinlichsten Vorkommen). Generalisierung: gleicher MCP fuer Kunde 2+ wiederverwendbar wenn dasselbe ERP. SAP-MCP koennte langfristig eigenstaendig Marketing-Asset werden.

Capacity / Skalierung

• R17. 30% Solo-GF-Kapazitaet reserviert (Marvin-Bestaetigung 2026-05-19, siehe active-work Kapazitaets-Split). Erste Akquise- und Build-Arbeit aus dieser Reservierung.

• R18. Capacity-Eskalation deferred bis 3. paralleler Industriekunde — dann Entscheidung ueber Fremdleistungs-Pool (Branchen-Experten, Spez-Dev) oder Kapazitaets-Cap.

Success Criteria

• S1 (2026-09-30): Document-Pipeline v1 generalisierte Version laeuft (Branchen-Vokabular aus BAS-Twin extrahiert), erstes neues Industriekunden-Engagement neben Becker live in Light- oder Standard-Tier (idealerweise ueber Alex- oder Palina-Empfehlung), Partner-Vertrag-Template mit Alex + Palina unterschrieben.

• S2 (2026-12-31): 2-3 zahlende Industriekunden parallel zu Becker. Standard-Stack-Library mit 3 Komponenten (Document-Pipeline + Angebots-Generator + Brand-Kit-Renderer). Erste Multiplikatoren-Pipeline-Metrik etabliert (qualifizierte Leads/Mo pro Partner).

• S3 (Q4 2027): 4-6 neue Industriekunden gewonnen im Jahr 2027, durchschnittlicher Festpreis 120-180k, Retainer-MRR aus Industriekunden 12-20k. Y2-Industriekunden-Linie-Anteil traegt 680-1.050k Jahresumsatz (siehe Schwester-Doc 3-Jahres-Aussicht).

• S4 (laufend): Multiplikatoren-Pipeline-Health 3-5 aktive Multiplikatoren, ihre Aktivitaet messbar (Calls/Mo, qualifizierte Leads/Mo). Customer-Churn unter 10% pro Jahr (Industriekunden sind sticky).

Scope Boundaries

• NICHT in dieser Linie: Thorsten Baer (Beer Bedachung, Dachdecker) — gehoert in Handwerk-Mittelstand-Spur, separate Geschichte mit eigenem Pitch-Anker
• NICHT: Reseller / White-Label-Modell — zu frueh, kannibalisiert Agentic-Ventures-Marken-Aufbau
• NICHT: Pure Custom Pricing (Tagessatz x Tage) — Tier-Struktur ist Pflicht fuer Multiplikatoren-Pitch
• NICHT: AWS als Hosting-Default fuer Industriekunden — Hetzner+Mistral ist Pflicht (Verkaufs-Risiko sonst)
• NICHT: Becker als Akquise-Referenz vor Logo-Freigabe — NDA bis 2046
• NICHT: Cold-Outbound + Vergabe-Plattformen als Hauptkanal in Welle 1 — deferred
• NICHT: Verbaende/Messen-Praesenz in Welle 1 — Solo-GF-Capacity reicht nicht

Key Decisions

• Branchen-Fokus Metallverarbeitung als Korridor (Marvin 2026-05-19) — eng genug fuer scharfen Pitch, breit genug fuer 3.000-5.000 Betriebe Pool
• Multiplikatoren-Partner als Akquise-Hauptkanal (Marvin 2026-05-19) — Alex und Palina aktiv, weitere kuenftig. Becker-Konzern-Schwestern parallel als niedrig haengende Frucht
• Pitch-Anker „Anfragen → Angebot Automatisierung” (Marvin 2026-05-19) — trifft Palinas Pre-Sales-Use-Cases + Alex’ Vertriebs-Erfahrung exakt
• Document-Pipeline als erste Standard-Stack-Komponente (Marvin 2026-05-19) — branchen-uebergreifend, standalone wertvoll, Phase-1-Notausgang-tauglich
• Revenue-Share Partner-Modell Setup+Retainer 15-20% + 10-15% (Marvin 2026-05-19) — Anreiz fuer Langzeit-Erfolg, nicht nur Push
• 3-Tier-Pricing-Struktur Light/Standard/Custom (Marvin 2026-05-19) — Light senkt Eintrittsbarriere, Custom verankert 1-Mio-These
• Hetzner + Mistral + Cloudflare als Tech-Default — uebernommen aus hosting-industriekunden und Becker-Engagement
• Festpreis-mit-Phase-1-Notausgang-Pattern Pflicht — uebernommen aus festpreis-phase1-notausgang

Dependencies / Assumptions

• BAS-Twin-Engagement liefert reproduzierbares Pattern (Source of Truth in ~/source/bas-twin/) — Phase 1 Vertragsunterschrift offen aber Pre-Sprint laeuft
• Alex bleibt aktiver Multiplikator und Pre-Sales-Partner mit ausreichend Pipeline-Kapazitaet (Pruefen: wieviel Pre-Sales-Zeit hat er realistisch ueber Becker-Aufgaben hinaus)
• Palina haengt sich verbindlich als Multiplikator an (aktuell Partner-Prospect, Vertrag steht aus)
• 30% Marvin-Kapazitaet reicht fuer 1-2 parallele Engagements + Akquise — bei 3+ parallel Eskalations-Pfad noetig (R18)
• BAFA-Beraterzulassung kommt durch (Foerder-Antrag laeuft, 2-6 Monate) — Setup-Workshop wird dann foerderfaehiges Beratungspaket fuer Industriekunden mit <250 MA
• Becker-Konzern-Schwestern (BSS, Edelstahl) sind eigenstaendige Kapitalgesellschaften — NDA gilt nur fuer Becker Aluminium Service, aber diskretere Anbahnung pflicht
• Festpreis-Phase-1-Notausgang-Pattern bleibt gueltig (etabliert mit Beer-Case, Becker-Case)
• Hetzner+Mistral als Stack tragt skalierungs-technisch 5-10 parallele Industriekunden ohne Re-Architektur (zu validieren bei 3. Kunde)

Outstanding Questions

Resolve Before Planning — alle 5 von Marvin am 2026-05-19 bestaetigt

• [CONFIRMED v1.1] R7 Provisions-Saetze: 20% Setup + 15% Retainer / 12 Monate
• [CONFIRMED v1.1] R9 Tier-Untergrenzen: Light ab 19k / Standard ab 49k / Custom ab 119k
• [CONFIRMED v1.1] R5 Becker-Konzern-Schwestern: warten bis BAS-Twin Phase 1 live + Erst-Erfolg sichtbar (Q3 2026)
• [CONFIRMED v1.1] R14 Document-Pipeline-Repo: eigenes Repo agentic-ventures-document-pipeline ab Tag 1
• [CONFIRMED v1.1] R4 Palina-Onboarding: Reply mit Chat-Angebot bereits raus (Email-Ausgang). Partner-Modell-Detail kommt nach Seminar-Resonanz

Deferred to Planning

• [Affects R8][Legal] Partner-Vertrag-Template (Co-Sell, NDA, Provisions-Berechnung) — Templates aus Standard-AVV/Werkvertrag ableiten, ggf. Rechtsberatung notwendig
• [Affects R12][Technical] Hetzner-Multi-Tenant-Pattern fuer mehrere Industriekunden parallel — pro Project oder shared Cluster mit Mandantentrennung. Details siehe _index
• [Affects R13][Needs research] Lisa-Board / Frisch-Solutions Pricing recherchieren fuer Wettbewerbs-Benchmark — was zahlen vergleichbare Industriekunden dort
• [Affects R16][Technical] ERP-MCP-Library Generalisierungs-Pattern — wie viel Code wiederverwendbar zwischen SAP vs IFS vs proAlpha. Aufwand-Schaetzung pro ERP
• [Affects R17][Deferred] Capacity-Eskalations-Pfad bei 3+ parallelen Industriekunden — Fremdleistungs-Pool (Branchen-Experten, Spez-Dev) ueber Alex’ Netzwerk, ueber Palinas Netzwerk, oder Freelancer-Boerse

Pre-Planning-Arbeit (async, Marvin macht parallel)

• Working-Session mit Alex (~1h): wer kennt er konkret im Metallverarbeitungs-Mittelstand, wer pitcht Lisa-Board ohne Vertrag, wer hat AI-Affinitaet? Output: Liste von 5-10 konkreten Lead-Kandidaten mit Beziehungs-Tiefe + Naechster-Schritt
• Palina-Onboarding-Call: Partner-Modell-Vorschlag durchgehen, Handwerksunternehmen-Seminar-Engagement strukturieren, NDA-aequivalente Verschwiegenheits-Pflicht (R2) klaeren
• Nils-Angebote durchziehen (TODO in bas-twin) — 2 x 9.500 EUR, vorher Alex zum MVP-Scope fragen. Ist Live-Test fuer Multiplikatoren-Modell vor formaler Partner-Vertrag-Festlegung
• BAFA-Beraterzulassung beantragen (2-6 Monate Bearbeitung, Frist 2026-06-30) — Setup-Workshop wird foerderfaehiges Beratungspaket
• Document-Pipeline Extraktions-Analyse aus BAS-Twin — welcher Code laeuft schon, was generalisierbar, Schaetzung Aufwand fuer v1

Next Steps

→ 5 Resolve-Before-Planning sind durch (v1.1). Optional jetzt:

→ Document-Review (Phase 3.5) auf dieses Doc — multi-Persona-Review wie beim Schwester-Brainstorm, dann ggf. Refine zu v2

→ Dann /ce:plan fuer Welle-1-Implementierung Industriekunden-Linie (parallel zu MCP-Hosting-Welle-1, in 30%-Industriekunden-Kapazitaet)

→ Parallel async (Marvin allein, keine Session noetig):

• Working-Session mit Alex einplanen
• Palina-Onboarding-Call einplanen
• Nils-Angebote durchziehen via bas-twin-Repo
• BAFA-Beraterzulassung beantragen
• Document-Pipeline-Extraktions-Analyse