Christoph Icking

Vater im Familienbetrieb Icking (Coesfeld). GF, Vertriebler, fuehrt das Unternehmen operativ. Konservativ. Haelt am Bestehenden fest, will konkreten Nutzen sehen bevor er zustimmt.

Ansprache: Keinen Wandel-Druck aufbauen, konkrete Vertriebs-Vorteile zeigen, Planbarkeit betonen (monatlich-kuendbar nimmt Druck). Keine „neue Software vs. alte Software”-Gegenueberstellung — triggert Widerstand.

Vater-Tochter-Dynamik mit “nicole-icking”: Diskussionen sind Teil der Entscheidungslogik — keine Partei ergreifen. Nicole will Veraenderung, Christoph will Sicherheit.

Projekte

• “icking” — GF, operative Entscheidung